OEM против ODM в производстве спортивной одежды: краткий ответ

Для известных брендов спортивной одежды OEM и ODM — это не просто два разных способа размещения производственного заказа. Они представляют собой разные уровни ответственности за разработку продукта.

В типичной модели производства спортивной одежды по заказу производителя (OEM) бренд определяет продукт, а производитель воплощает утвержденные спецификации в готовое изделие. Бренд может предоставить техническую документацию, размеры, детали конструкции, макет, требования к ткани, образцы для сравнения или другие спецификации продукта.

В модели ODM производитель вносит больший вклад в разработку продукта. Фабрика может предоставить существующую основу продукта, направление развития выкройки, конструктивное решение, рекомендации по тканям или поддержку в разработке дизайна, которые затем бренд рассматривает и адаптирует.

Итак, какая модель лучше? Универсального победителя нет. Если у вашего бренда уже есть сильная система разработки продукции и вам необходим точный контроль над посадкой, конструкцией, материалами и специфическими деталями бренда, OEM-производство может быть более подходящим вариантом. Если же вашей команде нужен производственный партнер, который внесет больший вклад в разработку продукции и ускорит путь от концепции до образца, ODM-производство может быть более подходящим вариантом.

Поэтому самый важный вопрос не в том, «OEM или ODM?», а в следующем:

Кто отвечает за каждое решение, касающееся продукта, и что именно утверждается перед началом серийного производства?

Сравнение OEM и ODM производителей спортивной одежды: краткий обзор

Примечание: Терминология OEM/ODM не стандартизирована одинаково на всех швейных фабриках. Покупатели должны в письменной форме определить права собственности на дизайн, ответственность за выкройку, материалы, тестирование, внесение изменений и процедуры утверждения.

Что такое OEM-производство спортивной одежды?

OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturing (производство оригинального оборудования).

В сфере спортивной одежды OEM обычно означает, что у бренда есть определенная концепция продукта, а производитель изготавливает одежду в соответствии с согласованными спецификациями.

Например, известный бренд товаров для йоги может предоставить техническую документацию, таблицу размеров, требования к ткани, стандарты цвета, макеты, спецификации логотипа, требования к пошиву и конструкции, требования к этикетке и упаковке, образцы для ознакомления и требования к эксплуатационным характеристикам.

Затем производитель спортивной одежды по OEM-заказу преобразует эти требования в образцы и запускает серийное производство. Такая модель обеспечивает бренду высокий уровень контроля над конечным продуктом.

Для зрелых брендов спортивной одежды такой контроль может быть особенно важен, когда качество изделия зависит от таких деталей, как восстановление формы пояса, уровень компрессии, непрозрачность ткани, эластичность в четырех направлениях, конструкция швов, расположение бретелей, уровень поддержки, форма тела, расположение карманов и градуированные размеры.

OEM-производство — это не просто нанесение логотипа на одежду. Это производство продукции в соответствии с согласованными техническими требованиями.

Когда OEM-производство имеет смысл

OEM-производство может быть особенно актуально, если у вашего бренда уже есть: определенная идентичность продукта; внутренние возможности в области дизайна или разработки продукции; существующие технические спецификации; проверенные выкройки или посадочные формы; специфические требования к тканям; четкий стандарт качества; и установленные правила брендинга и упаковки.

Например, если ваш бренд уже разработал фирменные леггинсы с высокой талией и хочет, чтобы тот же крой, конструкция пояса и характеристики ткани были неизменно воспроизведены во всех сезонных цветовых решениях, то производственный процесс OEM может обеспечить необходимую техническую основу для повторного производства.

Что такое ODM-производство спортивной одежды?

ODM расшифровывается как Original Design Manufacturing (производство по оригинальному проекту).

В модели ODM производитель играет более активную роль в разработке продукта. Вместо того чтобы начинать полностью с готового технического пакета, предоставленного покупателем, процесс может начинаться со следующих этапов: Концепция → Эталон → Разработка производителем → Образец → Доработка → Утверждение → Серийное производство.

Производитель спортивной одежды по ODM-модели может внести свой вклад, предоставив существующие концепции продукции, экспертные знания в разработке выкроек, рекомендации по тканям, предложения по конструкции, корректировку посадки, варианты отделки, опыт в создании образцов и решения по разработке продукции.

Точный объем работ зависит от фабрики. Бренд может определять направление развития продукта, а производитель помогает воплотить его в варианты тканей, детали конструкции, разработку образцов и технические рекомендации.

ODM не означает, что бренд должен просто принимать все, что разрабатывает фабрика. Профессиональный процесс ODM должен включать в себя: бриф → образец → обратная связь → доработка → утверждение → производство.

OEM против ODM: реальная разница заключается в разработке продукта.

Самое распространенное заблуждение заключается в том, что OEM означает «индивидуальный заказ», а ODM — «неиндивидуальный заказ». В действительности все гораздо сложнее. Обе модели могут предполагать индивидуальную настройку.

Более полезным будет различие в том, кто именно вносит определение продукта.

OEM: Бренд определяет → Производитель производит

ODM: Бренд определяет направление → Производитель вносит вклад в разработку → Бренд утверждает → Производитель производит

Это различие влияет на то, как ваша команда должна взаимодействовать с заводом. Если ваш менеджер по закупкам отправляет производителю полный технический пакет, обсуждение должно быть сосредоточено на целесообразности производства, поиске материалов, разработке образцов, калькуляции затрат, качестве, производственных мощностях, соответствии стандартам и сроках поставки.

Если у вашей команды есть только эскизы, образцы или концепция продукта, вам нужен производитель с более мощными возможностями в области исследований и разработок, создания моделей и образцов.

Поэтому опытного производителя спортивной одежды на заказ следует оценивать по его способности воплощать технические характеристики в воспроизводимый физический продукт, а не просто по тому, предлагает ли он услуги OEM или ODM.

Какая модель предоставляет вашему бренду больше контроля?

Как правило, OEM-производство предоставляет покупателю больший прямой контроль над техническими характеристиками продукта, поскольку определение характеристик продукта в большей степени исходит от бренда. ODM-производство также может предлагать широкие возможности индивидуализации, но производитель вносит больший вклад в первоначальную разработку продукта.

В случае с высококачественной спортивной одеждой это различие имеет значение, поскольку дифференциация продукции часто достигается за счет относительно небольших технических деталей.

Рассмотрим пару леггинсов. Два поставщика могут описывать свой продукт как «Леггинсы с высокой талией и четырехсторонней эластичностью». Но сами изделия могут значительно отличаться по составу ткани, плотности (GSM), эластичности и способности восстанавливать форму, непрозрачности, высоте пояса, градации рисунка кроя, конструкции швов, дизайну ластовицы, степени компрессии, тактильным ощущениям, посадке и износостойкости.

Именно поэтому опытного производителя спортивной одежды на заказ следует оценивать по его способности воплощать технические характеристики в воспроизводимый физический продукт, а не просто по тому, предлагает ли он услуги OEM или ODM.

OEM против ODM: что насчет стоимости?

Не существует надежного универсального процентного показателя, который бы однозначно указывал на то, что «производство OEM обходится на X% дороже, чем производство ODM». К подобным заявлениям следует относиться с осторожностью.

Фактическая цена зависит от таких факторов, как ткань, конструкция изделия, количество заказа, количество цветов, количество размеров, требования к образцам, разработка выкройки, фурнитура, печать или вышивка, упаковка, тестирование, условия доставки и сложность производства.

OEM-производители могут потребовать от покупателя больше предварительной работы по разработке. ODM-производители могут сократить часть этой работы, поскольку они выделяют больше ресурсов на разработку. Однако меньшая нагрузка на разработку не означает автоматически меньшую общую стоимость продукта.

Для зрелого бренда более важным является следующий вопрос: какой объем контроля над разработкой продукта нам необходим, и какой объем работы по разработке мы хотим поручить нашему производственному партнеру?

OEM против ODM и интеллектуальная собственность

Для устоявшихся брендов спортивной одежды особое внимание следует уделять интеллектуальной собственности и правам на продукцию.

Если ваша компания разработала собственный узор, конструкцию, дизайн, систему логотипов, технические характеристики продукции, сочетание тканей или фирменный крой, вам следует уточнить, кому что принадлежит, прежде чем начинать разработку.

Не следует предполагать, что обозначение проекта как «OEM» автоматически устанавливает право собственности на каждый его элемент. В профессиональном производственном соглашении должны быть четко прописаны принадлежащие бренду разработки, разработанные на заводе дизайны, образцы, технические характеристики, графические материалы, печать на заказ, пресс-формы или специальные компоненты, эксклюзивность, конфиденциальность, утверждение образцов и спецификации повторного заказа.

Для проектов ODM это становится особенно важным, поскольку исходный дизайн или образец могут быть разработаны производителем. Аббревиатура не является контрактом. Ваше коммерческое соглашение и утвержденная документация на продукцию должны определять фактические права и обязанности.

Роль ткани и качества в производстве спортивной одежды по OEM/ODM-заказам.

При выборе высококачественной спортивной одежды выбор модели производства — это лишь одна часть решения о закупке. Не менее важны возможности производителя в области материалов и контроля качества.

Бренду, разрабатывающему леггинсы для йоги, может потребоваться оценить состав ткани, вес, эластичность, способность к восстановлению формы, непрозрачность, влагоотведение, тактильные ощущения, стойкость цвета, устойчивость к образованию катышков и качество швов.

В зависимости от продукта и рынка, сертификация также может быть важна. Например, OEKO-TEX STANDARD 100 — это сертификация безопасности текстильных изделий, ориентированная на тестирование текстиля и его компонентов на наличие вредных веществ.

Важно понимать, что сертификацию не следует рассматривать как замену спецификации продукции или контролю качества. Профессиональный производитель спортивной одежды должен уметь объединить этапы производства: ткань → изготовление → образец → проверка → серийное производство — в один контролируемый процесс.

Как должен выбирать известный бренд спортивной одежды?

Вместо вопроса «Какая модель лучше?» используйте следующую схему.

Выбирайте процесс, ориентированный на OEM-производство, если концепция вашего продукта уже четко определена; у вас есть подробные технические характеристики; соответствие размерам имеет решающее значение; у вашего бренда установлены стандарты качества продукции; вам необходим тщательный контроль над конструкцией и материалами; и дифференциация вашей продукции является важным конкурентным фактором.

Рассмотрите возможность использования ODM-ориентированного процесса, если концепция вашего продукта ясна, но техническая документация неполна; ваши внутренние ресурсы для разработки продукта ограничены; вы хотите привлечь техническую команду производителя; вам нужна помощь с вариантами тканей и конструкции; вы хотите ускорить разработку от концепции до образца; или вы выходите на новый рынок.

Рассмотрите гибридный подход, при котором ваш бренд предоставляет свою фирменную идентичность, направление дизайна, требования к посадке, целевую аудиторию и функциональные требования, а производитель вносит свой вклад в разработку тканей, проектирование выкроек, конструктивные решения, изготовление образцов и оптимизацию производства.

Для сложных программ по производству спортивной одежды модель совместной разработки продукции может быть более практичной, чем попытка объединить все проекты под одним брендом.

Какие вопросы следует задать производителю спортивной одежды по OEM/ODM-проектам?

Разработка продукта: Можете ли вы работать по технической спецификации? Можете ли вы разработать выкройку по эскизам или эталонным образцам? Кто создает первую выкройку? Сколько правок образцов предусмотрено? Кто утверждает окончательную посадку?

Ткань: Какие составы тканей вы можете предложить? Можете ли вы предоставить варианты высокоэффективных тканей? Можно ли указать плотность, эластичность и способность ткани к восстановлению формы? Можете ли вы предоставить соответствующие сертификаты на материалы?

Производство: Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ) для конкретного продукта? Каков ваш процесс отбора проб? Каково ожидаемое время выполнения производственного заказа после утверждения? Как вы обеспечиваете стабильность объемов производства?

Качество: Какие процедуры контроля качества вы используете? Как проверяются размеры? Как вы контролируете однородность ткани и цвета? Что произойдет, если серийное производство будет отличаться от утвержденного образца?

Брендинг: Можете ли вы изготовить этикетки на заказ? Можете ли вы изготовить бирки на заказ? Можете ли вы поддержать разработку индивидуальной упаковки? Можете ли вы организовать нанесение логотипа и отделку?

Эти вопросы гораздо лучше раскрывают реальные возможности производителя, чем простой вопрос: «Вы OEM или ODM?»

Почему производственные возможности производителя важнее, чем этикетка

Для известных брендов спортивной одежды идеальным поставщиком редко бывает просто компания, которая умеет шить одежду.

Вам нужен производственный партнер, способный обеспечить связь между этапами проектирования, изготовления ткани, создания выкройки, изготовления образца, контроля качества, производства и доставки.

Компания INGORSPORTS позиционирует себя как поставщик OEM/ODM-продукции, занимающийся поиском тканей, изготовлением образцов, индивидуализацией, контролем качества и массовым производством. Для брендов, оценивающих производителя спортивной одежды в Китае, важный вопрос заключается не просто в том, предлагает ли фабрика OEM или ODM-услуги. Важно, обладает ли поставщик необходимыми техническими возможностями, процессом коммуникации и системой контроля качества для стабильного воспроизведения продукции, которую хочет продавать ваш бренд.

Главный вывод: OEM против ODM — это бизнес-решение, а не просто маркировка.

Производство спортивной одежды по OEM- и ODM-заказам занимает важное место в современной цепочке поставок спортивной одежды.

Как правило, OEM-производитель возлагает большую ответственность за определение характеристик продукта на бренд. ODM-производитель обычно предоставляет производителю большую роль в разработке продукта.

Ни одна из моделей не является автоматически лучшей для каждой компании.

Для состоявшегося бренда спортивной одежды более уместным будет вопрос: какой уровень контроля над продуктом необходим нашему бренду, и какую часть ответственности за разработку продукта мы хотим возложить на нашего производственного партнера?

Если ваша команда уже обладает мощными возможностями в области разработки продукции и нуждается в точном контроле над посадкой, материалами и конструкцией, то подход, ориентированный на OEM-производство, может быть целесообразным. Если же ваша команда имеет четкое рыночное направление, но хочет привлечь опытного производителя для технической разработки, то подход, ориентированный на ODM-производство, может быть более подходящим.

Во многих реальных проектах наиболее эффективный подход может находиться где-то посередине между этими двумя вариантами.

Ключевым шагом является четкое определение взаимоотношений: кто проектирует? Кто разрабатывает? Кто владеет? Кто утверждает? Кто производит? Кто контролирует качество?

Как только эти обязанности станут ясны, выбор модели производства OEM, ODM или гибридной модели значительно упростится.

Часто задаваемые вопросы

Для известных брендов спортивной одежды OEM предпочтительнее ODM?

Не всегда. OEM-производители могут обеспечить больший контроль, если у бренда уже есть подробные технические характеристики продукта, в то время как ODM-производители могут оказывать большую поддержку в разработке, инициированную самим производителем.

В чём разница между производителем спортивной одежды по OEM-модели и производителем по ODM-модели?

Производитель OEM, как правило, изготавливает продукцию в соответствии со спецификацией, определенной покупателем. Производитель ODM, как правило, вносит больший вклад в разработку продукта, например, в концепции дизайна, выкройки, материалы или конструктивные решения.

Можно ли персонализировать спортивную одежду, изготовленную по индивидуальному заказу (ODM)?

Да. Уровень индивидуализации зависит от возможностей производителя в области разработки и коммерческого соглашения. Индивидуализация может включать в себя выбор тканей, цветов, посадки, конструкции, брендинга и упаковки.

Является ли частная торговая марка тем же самым, что и ODM?

Нет. Под частной торговой маркой в ​​основном подразумевается продажа продукции под брендом покупателя. Исходный продукт может быть получен в результате ODM-разработки, OEM-разработки или другого производственного соглашения.

Что мне следует отправить на фабрику спортивной одежды для OEM-проекта?

В идеале, предоставьте техническую документацию, размеры, требования к ткани, макет, детали конструкции, цветовые стандарты, требования к брендингу и спецификации упаковки.

На что следует обратить внимание при выборе поставщика спортивной одежды?

Оцените возможности разработки продукции, закупки тканей, разработку выкроек, качество образцов, процедуры контроля качества, производственные мощности, коммуникацию, наличие сертификатов, соответствующих вашему рынку, и опыт работы с аналогичными программами B2B.

Рекомендуемая литература

производитель спортивной одежды на заказ

производитель спортивной одежды

OEM/ODM производство спортивной одежды

производитель одежды для йоги

производитель спортивных бюстгальтеров

леггинсы для йоги на заказ

производитель комплектов для йоги

фабрика

спортивная одежда на заказ